当中年“Z世代”成为生活消费的主力军时，潮流新消费的位置正在向更年轻的“10后”转移。

有趣的是，新消费的实验并不是风靡已久的潮流玩具，也不是具有浓厚二次元文化的三坑（Lolita、JK uniform、Hanfu），以文具市场为主的手册消费在 10 后中很受欢迎。相关的胶带、贴纸、笔记本、彩笔、便利贴、防火漆、邮票等已成为过去一年增长显著的时尚消费品。基于互联网的普及，围绕这条产业链的厂商、画家、网红博主、网店、电商主播、实体店、市场、集团领导等各种角色也越来越丰富。

孩子的爱好更容易成为家庭的弱点，很多妈妈、爷爷奶奶、奶奶都进了坑，成为买家、消费者，甚至是生产者和卖家。TOP手册的形象也开始形成IP效应，文具以外的其他衍生产品的开发正在进行中，“handbookers”（做手册的人）正在掀起新一轮的潮流消费。

从文具开始

handbook 这个词并不新鲜，它起源于日本，原本是用来携带记录和备忘录的小笔记本，后来演变成记录日常安排、生活感悟、消费账目等的全能手册，越来越多人喜欢用插画、彩带、贴纸、印章等材料来装扮它。在过去的两年里，新一波手册开始流行起来，首先是文具店里各种各样的彩色胶带、贴纸、便利贴和其他用品。

图：手帐用品满满当当的耀眼用品

这

带有图案和文字的胶带贴纸降低了制作精美手册的门槛，也降低了“手册工作者”的年龄段。9 岁的手书女孩 Qiqi 在今年春节期间收到了自己的第一套手书，从此开始了她的手书生活。手册套装的材料非常丰富，比如笔记本、胶带、贴纸，甚至还有笔刀、垫子、镊子等器皿，而且价格也不高，从二三十级到一百八十级。已经成为手书er的琪琪，经常用父母的手机登录小红书，看别人的手帐用品和作品，发朋友找闺蜜，羡慕别人的喂奶，参加手帐博主的抽奖。

图自：拼多多手册集

贴纸总比什么都不做好，它们消耗时间并记录生活，父母对他们的账户的认可度比他们想象的要多。毕竟文具用品最多，文具店一直是学生消费的主导位置。近两年来，数不胜数的手册套装及相关产品登录了线下商店，人气和价格的双倍飙升，让文具店和潮流零售店有足够的理由关注手册。

东北某省市一家文具店的老板老刘早在两年前就在店内最显眼的地方设立了手帐用品展示架，每天放学后，周边一所小学、一所中学的学生都会分批来到店里。中学生看多买一般，因为他们的零花钱有限，有父母的小学生是主要的消费群体。彩色书籍和彩色笔卖得最好，手册套装和贴纸也很好。手帐用品对学生有很强的吸引力，甚至有小朋友独自来店家高频消费，通常不到一个星期就会被家长带回来要求退款，麻烦就不爽了。不过，老刘并不意外，做生意难免会有一些风险。

图：实体店的手册礼盒区域

相较于高度集中在一二线城市的潮流玩具消费，文具市场的下沉始终是理所当然的。自上而下的完美渠道体系，只要文具产品走红，注定会蔓延到所有销售网络，相关厂商也将加速同类产品的复制。周边县城的文具店经常来老刘买货，虽然淘宝、拼多多、阿里巴巴等也卖得很多，而且便宜，但相比线上，线下是未成年人消费的主场面。老刘抓住了孩子们敏锐的比较心理，“网路很火，京沪广都火，城里的孩子都在玩”等文字将手册包装成孩子新的约会工具之一。

图：某知名阿里巴巴手帐用品店月成交额1000万+

每个人都可以做到，每个人都能负担得起，这也是手册用品能够顺利进行的另一个重要原因。首先，门槛低，任何形象都可以用书、笔、贴纸什么的做成，文具行业成熟，生产周期不长，各行各业都可以进入游戏。二是价格区间，有钢笔、贴纸、便签、尺子几元，笔记本胶带十多元，盒子几十元，限量书笔几百元，一张贴纸几十元，一卷胶带近百元。

图：一本数百美元的手册

这也是过去几十年文具消费迭代的缩影，从实用性到观赏性再到乐趣。随着一代又一代的学生拥有更多的可支配资金，文具消费的可能性也越来越大。传统文具店逐渐转型，增加了更多的文具盲盒、盲袋、卡片、玩具等潮流小商品，而手册消费是与新一代文具店相辅相成的热门行业。

互联网上的潮流

像 Kiki 这样的人太多了，五彩缤纷的手册用品的启蒙来自于线下文具店和潮流零售店，包括 00 后、90 后甚至年长的群体。初学者最常见的问题是，买了用品后，不知道如何合理化布局和布局，互联网给出了答案。

许多社区APP都开设了文具手册的专区，制作手册、晾晒用品、卖闲置、交换福利成为文具爱好者交流的焦点。更多的需求催生了更多的内容创作者，消费力的崛起也打开了手书圈的“鄙视链”。仅以一类手册胶带为例，文具店盒子里的胶带被资深手册工作者称为小垃圾，这种胶带通常设计简单，一般印刷，无离型纸，多为和纸。由特定画家绘制印刷的胶带称为更高级别的“社区胶带”，而“社区胶带”最大的特点是每条胶带都有自己的名称，并且根据原产地分为陆地和台湾，主要材料以纸张和 PET 为主，并按照印刷工艺， 分为普通材料和浮雕、水晶、激光、烫金、银等特殊材料。

图为：一些胶带的宣传封面

嘟嘟是小红书的手帐KOL，她保持每周多4次以上的频率，发布手帐排版、手帐新品开箱、粉丝福利、手帐打样等视频内容，不到半年的时间就积累了10万+的粉丝，基本上每个视频都能有500多个赞，200多条评论。这些追随者中超过 90% 是女性，超过 80% 是学生。图图自己也是一名大学生，她每周花 8 小时拍摄，三四个小时剪辑完成更新，闲暇时间还会回复评论区。考虑到成本问题，她的手册用品主要以正品大陆社区胶带为主，阿里巴巴的笔和便利贴，偶尔还会玩韩式贴纸。

图：陆上手册排版

这半年来，手册磁带特别火爆，成熟的陆基社区肉丸、小麻糬、阿玛莉丽、阿卓、有雄等频频更新，也涌现出许多新社团的新磁带。很多社团把新产品从几个月一个做到一个月多做，除了胶带，还制作了书籍、贴纸、玩偶、夹子、零钱包等周边产品，手帐博主的开箱视频几乎是不可能做到的。图图每个月可以通过发送手册视频和接受晋升来赚取数千元，她有成就感，但相比之下，社团的收入要可观得多。去年，图图的朋友在网上学画了三个月，开始画胶带和贴纸，不需要形状、构图等专业内容，很多基本手册资料只需要简笔画 + 零星元素 + 一点点笔迹拼凑，就可以收获不要求付费的消费者，这也是圈子年轻的优势。

图自：新款肉丸胶带

除了图图这样的植草博主外，还有一些博主会拍视频和图片卖手帐用品、胶带包装、免费搭配、自选套餐等，他们有的是专业的掌柜，有的就是普通的爱好者，这也衍生出了一些常见的线上交易被骗、挂牌、买家秀等内容。

与社交型休闲交易相比，淘宝、拼多多、阿里巴巴、先鱼、抖音和快手是手帐用品在线消费的主流渠道。刚进大二的梅梅，是卖手帐胶带的淘宝主播，比起上面提到的大陆制造的社区胶带，她卖的台湾胶带单价更高。这种胶带主要用于拼贴，很少用于制作传统的文字+图案手册。

图：一幅好看的拼贴作品（来源微博）。

大多数

大陆社团的胶粘带是由固定的画家或形象创作的，但台胶带各个环节的分工更细致，社团透过不同画家的手稿出售的不同风格的胶粘带，会有很大的不同差异。受疫情影响，供应周期不稳定，近两年也有康桥、MSJ等高价土地印刷厂抢占市场。这种胶带的价格较高，涨幅也很高，从之前的平均价格50元/卷到现在的80元/卷，每条胶带都会有一个固定的花型周期，每卷胶带都会有1-20个重复周期。这些因素限制了手册的准入门槛，因此与不断营业的大陆行业协会的官方商店相比，拼贴胶带店经常缺货，分包装店更加活跃。

图：网红社区店铺链接的现状

买家购买分装以获得更多款式，卖家在分装的基础上加上 10%-30% 的溢价作为人工费用。美美的店里就是这种情况，每天早上9：30，店里都会开始直播，一直持续到晚上10点，三位主播轮流直播。一把剪刀、一台电脑、一台相机、一根橡皮筋、一盒来自各个俱乐部的胶带，都是美美工作的全部用品，每天她和同事们坐在桌子旁，打开每一卷胶带的包装，在主播之间向观众展示图案，然后观众在屏幕上扣上 1， 她剪下相应长度的胶带给观众打包，然后把独家链接放上架子。店铺的目标是每天有 350 个直播环节，轮班休息的主播负责客服和送货工作。

图：胶带分配直播

美美店的店主是一位年近 40 岁的姐姐，她在开办手帐店之前已经经营了五年淘宝店，卖杂货和多肉植物等植物。现在磁带店每天的销售额接近1万元，姐姐打算在之前的杂货店开个淘宝直播，招一两个主播卖磁带包装。店里还建了一个微信粉丝群，不超过 200 人，都是几乎每周都会来消费的优质用户，他们也会在群里发布自己的手册作品，叫做“交作业”。每天直播结束后，几位主播会轮流出现在群里“批折”，为大家的作品点赞，总结当下的流行风采，提醒错过的粉丝去店里捡泄密。

图：提交作业 ~ 你也可以复制作业

这样的分包店在淘宝上就有上百家，有的非常小，是爱好者们用来摆脱闲暇的渠道，有的规模很大，全天直播，拼多多、闲鱼、抖音、快手等多个平台直播商品。这样的生态推动了手册消费向各个年龄段的普及。此外，手帐圈内也有知名的垂直销售平台，比如 Sami sami，也有可以比较价格出售的粽子。其中，品美团的运营公司还有一款名为潮汐玩具的产品，凭借比价功能，给潮玩的二手市场带来了致命的冲击，很多冷门的潮玩都暴跌到成本价以下，均价跌破10元。