▣ 公众号：梁老师（ID：liang_da_shi）

前段时间，小区对面新开了一家健身房，开张奖金很高。两年期家庭卡仅需5999元。

对象热爱美丽，但常常苦于附近没有健身房。遇到这样的好事，自然是欣喜若狂。我常年写作，运动较少。这么便宜的家庭卡当然是最好的选择。

当然，我并不短视。以前经常听说健身房因为管理不善而跑路，所以分析了一下，还是觉得申请这张卡没有太大的风险。

原因有以下三个：

1、该社区位于深圳市中心。没有任何体力，买不起健身房；

2.我在网上查了这个健身房。他们在深圳其他地方都有分店。如果这家商店不再营业，最糟糕的结果就是去那家分店；

3、经营一家企业，至少要坚持一年。如果实在不行的话，要到第二年才会考虑要不要倒闭。

所以，我想，不管发生什么，这个健身房总能坚持一年。至于5999元的2年家庭卡，即使用1年也很划算。

然而，现实却出人意料。健身房只维持了三个月，老板就跑了。树枝也消失了。

至此，我终于明白了：这个老板根本就没有好好“经营”健身房的意思。或许从一开始，我就准备用这种方式拉选票然后逃跑。

我的损失相对较小。社区里很多人都买了私教、瑜伽、动感单车等几万的课程，人也不少。

社区居民多为高管、企业主。按说他们都是精英，但那又怎样？收割机前，都是刚刚洗净去皮的细韭菜……

被骗后，我对健身行业产生了浓厚的兴趣。上网查了一下，发现有同样命运的人还不少。

每当媒体曝光有人逃离健身房的事情时，就会有大量韭菜来到评论区抱怨自己被收割的经历。

它可以从几千到几万不等。每天，人们都会把闲钱花在健身房上。看着健身教练完美的身材，我沉浸在马甲线条即将完善的情欲之中。

但没过多久，还没等我考验自己的意志力，我就被健身房给骗了。虽然不会破产，但是没有人的钱是大风吹来的。

为了防止更多人步被收割的后尘，我去挖掘了健身房的黑幕。写下他们常用的一些伎俩，希望你不会落入陷阱。

低价陷阱

世界上没有免费的午餐，但总有一个便宜的“馅饼”让你想咬一口。

健身房在开业前通常会吸引人们的注意，并以极低的价格报名。甚至，为了增加可信度，他们经常打着“100人团购”或“开业大礼”的旗号，欺骗你报名。

河北保定一家健身房推出了三年健身卡，售价999元。

999元3年意味着什么？

1年有365天，3年有1095天。而这张3年卡的售价为999元，算下来每天不到1元。

买了这张卡后，你可以使用健身房里的所有设备：跑步机、动感单车、坐式推胸机、坐式下拉机，你想住多久都可以。

你还可以每天洗个热水澡，和高大的私人教练同处一个房间。价格只要1元一天。

怎么样？听起来是不是很刺激？

它不仅会让你兴奋，也会让6000多名会员兴奋不已。他们的心火热、兴奋，所以他们付钱去上课。

结果大家应该都知道了。健身房突然“消失”，6000多名会员被骗。

有的上了几节课，有的高价提供私人课程，有的甚至推荐给很多朋友……

会员抱怨不已，健身房却利用这种每天1块钱的套路赚了很多钱，消失得无影无踪。

无独有偶，成都一家健身房推出了180元的一年卡和280元的终身卡。一下子就吸引了很多顾客。

初战告捷后，这家健身房很快在贵州跟进，以每年仅180元的价格售出3万张年卡。

这3万张卡是怎么卖的？

首先，每天早上9点，销售人员都会对健身房周围2公里范围内的街道进行清扫。在办公楼和商业中心，楼层是一层层清扫的。

健身房规定每个营业员每天必须添加30条微信，越多越好。如果你没有完成当天的任务或者使用软件作弊，你就会被殴打。

为什么健身房要求销售人员加微信？

这很简单。添加微信后，你的朋友圈就可以立即开始营业。

每天早上、中午、晚上，我都会通过不同的方式查看朋友圈。各种精神洗脑一点一点蚕食你最后的理智。

如果你质疑为什么这么便宜，他们马上就会冒出一句精心设计的话：

别人卖得更贵，是因为别人利润丰厚，别人赚得更多；

我卖得很便宜，因为我不赚钱，我想为大众服务。

这是何等真诚的话语，何等令人敬畏的正义。他不仅批评了对手，还改善了自己的形象。无数韭菜被割断。

这些健身房通常都是一枪一爆。

拿到钱后，他会在健身房门上贴上“店面装修”或“管理不善”的告示，然后卷款逃跑。

之后，找个新的场地清理它，改变它的面貌，继续下一次的收获……

那些办了卡的人只能震惊地看着紧闭的健身房大门，暗自祝福健身房老板的祖先。

一张价值二三百元的健身卡，只要稍微算一下就知道健身房肯定会赔钱。

这世上不可能有这么好的事情发生在你身上。难道所有的商人都想烧掉所有的钱吗？

然而，大多数人的理性在低价面前却无力还击。我们会找出100个理由来解释这个低价的合理性。

正如拼多多创始人黄峥在内部会议上所说：

“普通人永远无法抗拒低价的诱惑。”

打卡返现金

“低价策略”属于营销。事实上，健身房经营者对心理学也有很多研究。

众所周知，心理学中有一个术语叫做：延迟满足。

为了吸引用户报名，包头比豪斯健身房采用了“延迟满足”的策略。

健身卡年费899元。只要刷卡120次，899元就全额退还。于是，在工作人员的劝说下，李女士支付了899元办理了年卡。

为了拿回899元，李女士不顾风雨，去健身房打卡，前所未有的坚持。

日子一天天过去，当她成功打卡120次，来到健身房兑现时，迎接她的却是一扇紧锁的卷帘门和一张关门通知。

同样的伎俩也被鹤壁一家健身房所采用。

去年，鹤壁市旗滨区一家健身房推出健身“挑战卡”，一年健身挑战保证1599元，两年保证2599元。

如果您每年能完成160次健身挑战，健身押金将全额退还。

不少中年女士高兴地递上钱。但一年后，当健身房挑战的时间到来时，老板却不见踪影。

有人说，老板提前计划，按时收获；有的说，老板低估了中年女士的毅力，因为兑现不了承诺而走开了；还有人说老板人不错，努力了一年才跑路。强迫姐姐们勤奋锻炼，也算是立功了。

事实上，任何“返现营销”，都必须计算“返现概率”，并有足够的“返现储备”。这样算下来，会员价格肯定要高很多。

而这些健身房开出的价格如此之低，很难逃脱欺诈的嫌疑。

教练的陷阱

我不否认，确实有很多诚信经营的健身房。我只是想提醒你，现在的健身房里，说服你开会员的花招越来越多。一不留神，你就会成为无良健身房盘中的韭菜。

知乎上一位网友分享了自己被残害的经历。

有一次，他跑完步后，遇到了一位热心的健身教练，主动提出要帮他做免费体检。网友们觉得不错，纷纷附和。

这个测试令人难以置信。骨盆前倾、肩膀高低等一堆问题都出现了。

教练还安慰我，说如果他继续不科学地乱跑，可能就毁了……

网友们都害怕了，辅导的机会也来了。他一边宣传自己的健身卡，一边讲着专业术语。最终，网友们泪流满面，申请了一张两年卡。

几天之内，该网友恢复了平静，前往医院检查。没有任何问题。这时他才意识到自己被骗了。

我去健身房想​​注销卡，但没办法：“一经售出，不可退换。”

这位网友在知乎上感叹：我是一个很理智的人，但我不知道当时是什么邪恶抓住了我，所以我立即刷了卡。

其实，这并不奇怪，因为“恐惧”是人的第一主导力量。

制造人们的恐惧然后出售产品是商人的常见策略。

只是健身行业有一个可笑的地方就是：那些所谓的专业健身教练，未必真的专业。

一位资深教练曾在网上爆料，他们健身房前台的女孩看到教练的工资很嫉妒，想申请当教练。经过两周的培训后，她接受了这份工作。

那么主要训练什么呢？

1、设备的基本使用方法，不让会员在练习时出错；

2.销售技巧。

不要将这种情况视为孤立的案例。 2015年11月，国家体育总局发布的《2015年中国健身教练员职业发展报告》指出：

在私教行业，入职一到三年的“新人”中，有48%没有专业背景。

不言而喻，这些人来健身房不是为了“教课”，而是为了“卖课”。哪里需要专业精神？

不管你用什么方法，只要你能卖掉班级，你就是专业人士。在这样的环境下，健身行业一片混乱，私人教练的职位也日益鱼龙混杂。

收割韭菜，其实就是收割人性。

人有千千万万种，但人性却几乎相同。不法商人深知这一点，并且屡屡尝试和测试。

黑色产业链

如果前面的爆料对你来说还很幼稚，那么你可能从未听说过下面的内容。

“健身房跑步”已经是一个非常成熟的产业链。几乎所有的越狱和关闭都是有预谋的。并且每个节点都由专业团队运营。

曾经有朋友告诉我，广州有一家专业的健身房拆装公司，半夜帮健身房拆设备。 2小时内完成并送往指定地点。

据说，这家公司的人员配备了专业工具，具有极高的敬业精神。他们都穿着黑色连体工作服，可以躲在夜里。

即使工作的时候，他也是安静的。即使有人在屋里睡觉，也不会吵醒他们。

正因为这份“专业能力”，在业内极受欢迎，而且档期居然都订满了，所以必须提前很久预约……

除了专业的拆装公司，还有专业的清洁团队。

粉饰团队将为准备出走的健身房提供专业咨询和指导。行话叫“安全过户”：包括过户前的准备工作、上一波资金的有效回笼、过户后的资金划拨等。

首先，“洗白队”找人作为“接班人”，与健身房签订公司转让合同；其次，原法人将变更为该“继承人”；然后，团队将进行总结，并由原健身房运营商召集所有员工开会，向他们解释情况。

整个过程可在5天内完成。

如果公司拖欠员工工资，原经营者和洗白团队就会扮演双重角色，承诺发薪时间，稳定大家的情绪。

接下来，这个健身房会跑掉吗？

不，行话里这叫“粗鲁结束”。接到员工或会员的电话后，警方将立案诈骗。

洗白团队的介入就是为了避免这种情况的发生。

他们希望将关店行为纳入民事责任范畴，而不是刑事责任范畴。因此，警方不会以欺诈罪立案。

洗白队接管健身房后，将继续运营半个月，然后向法院申请破产并贴出通知。

如果有会员或员工来闹事怎么办？

“好的，请通过正常的法律途径维护你的权益，我陪你。”

更何况，随着时间的推移，为这点钱而奋斗到底的人已经不多了。即使有人真的打赢了官司，他们也不会得到任何赔偿，因为公司账户上已经没有钱了。

“洗白球队”唯一可能的代价就是牺牲一名接球手，而接球手将成为“不诚实的人”。

但这并不重要。你可以想象什么样的人可以成为接收者。况且钱都是他们拿的，这种损失也在他们的责任范围之内。

就这样，半个月之内，洗白队帮助健身房运转起来，他也“名声大噪”，小赚了一笔。

他们有自己的收费标准：

负债100万元的健身房收费10.8万元；负债70万元的健身房收费8.8万元；负债不超过70万元的健身房收费6.8万元；而只换法人的健身房收费4.5万元。

这些洗白团队利用自己的资源搞乱健身行业，降低市场信任度。然而，那些健身房经营者花费数万美元就可以抹去数千万甚至数百万的负债。

在这种情况下，谁愿意去承受经营不佳的健身房的辛苦呢？

近年来，有关健身房逃逸的新闻越来越多，受害者越来越多，却无处维权。

那些逃跑的经营者固然可恨，但他们背后的黑色产业链却提供了温床。让这些收割者肆意狂舞，一次次重生。

所以，光抓几个逃跑的健身房老板是没有任何用处的。必须摧毁这个暗网中的系统，让跑者失去立足之地，并阻止更多的骗子进入游戏。

写在最后

快过年了，又到了增肥的时候了。看着自己越来越大的肚子，想必你已经迫不及待地想要燃烧卡路里了，办一张健身卡的冲动随时都会到来。

不过健身房的水太深了，建议大家小心。在此，我也给大家提几点建议：

1. 不要买太便宜的卡。

追求利润是商人的本性。没有人开健身房是为了慈善事业。那种标价白菜价的健身卡肯定有猫腻，千万别轻易上当。

2、多方了解，谨慎选择

1、对比健身房的设施，设备齐全、器材种类齐全、功能全面的健身房会更好；

2、看健身房的氛围。如果8-9点高峰期健身顾客很少，就不要考虑；

3. 与健身房工作人员聊天。如果有拖欠工资或者教练人员流动频繁的情况，要慎重选择；

4、与业主确认健身房的租赁期限和租金支付情况，确认健身房的资信状况。

3. 警惕逃跑迹象

1、装修、整顿、倒闭，特别是发生在2018年之前，跑路的可能性很大；

2、动感单车、瑜伽等课程减少时，也请注意；

3. 健身器材损坏越来越多，无人修理，清洁也被忽视。你需要特别警惕；

4. 尝试先申请一次性卡，再申请季卡

根据2018年健身行业报告数据，近84%的健身俱乐部无法生存12个月。