但总有一些博主走红：抖音第一个粉丝过亿的非官方媒体短视频达人@CrazyLittle杨哥。每个短视频都有近200万到300万的点赞。每场直播观看次数3624.2w，场均销售额2500w~500 0w； @小丁丁的家，7天内获得了155,000名粉丝，7个月内获得了609,000名粉丝； @小丁丁的家，单月获得24.7万粉丝，超越张兰、小杨哥等抖音达人“前辈”，成为破例官方以外单月粉丝数最多的账号报纸和媒体...

观察这些搞笑博主，除了“搞笑”的共性外，“将喜剧融入家庭剧的情节中”是他们的另一个大方向：@小丁丁的家主要以哥哥为第一视角，拍摄两个弟弟丁丁和当当姐妹的日常生活中，母亲作为一家之主也会出现在现场。而父亲则像一个偶尔出现在场景中的工具人； @热热家以来自“东北（内蒙古东部，地理上属于东北）”的公公和来自“南方（上海）”的女婿为主角，用生活并以南北文化差异为内容的出发点。两人的搞笑日常互动都以Vlog的形式记录下来。花一亿买房的杨哥，他的搞笑历程也“取材”于其他家人。

从这一点来看，“将喜剧融入家庭剧的情节中”确实是一个不错的选择。但这些成功的搞笑博主到底有哪些具体细节，让他们的家庭喜剧剧顺利完成从“吸睛”到“吸钱”的过程呢？

01

引流：对比引人注目，温暖是秘诀

翻看小杨哥和@热盈家家以往的视频可以发现，他们一开始都没有找到流量密码。

作为一个没有任何机构支持的草根创作者，杨哥最初选择了像其他喜剧演员一样：扮丑、恶作剧、跳一些奇怪的舞蹈……当然，用户无法毫无区别地辨别内容。不会记得你。或许就像娱乐圈一样，“大明星靠命，小明星靠靠撑”。有一天，杨哥突发奇想，试图让自己成为恶作剧的目标：在“爆墨”视频中，他在阳台上放鞭炮。玩着墨水，他被室友锁在阳台上，身上溅满了墨水。

在正常人的心目中，恶作剧的对象怎么可能是自己呢？没想到，正是这个视频为他带来了“一夜粉丝60万”的新历史纪录，也让他找到了搞笑视频的流量密码：用户喜欢意想不到的反差。

此后，杨哥在剧情、人物设计、道具、摄影等方面都强调了这种反差：杨哥的视频中，一秒关灯，听到关门声，一秒亮灯下一秒发现父亲还在。观察自己在房间里的情况；家长打孩子的时候，无疑是手头有的皮带，而杨小哥视频中的“凶器”往往是一个很大的勺子，或者需要一把锁，不是一两把锁，而是一排锁。 ;上一幕，爸爸没有起身，转身向妈妈抱怨，下一幕镜头缩短，爸爸已经慌慌张张地穿衣服了……

与小杨歌的“小心翼翼插入”相比，@热热家自然就有话题感。

一是关系差异。岳父和女婿的关系既普通又微妙。共性在于它已经流传了数千年，很容易引起很多人的共鸣。微妙之处还在于，公公一直审视着女婿，女婿也难免对公公有所戒心。二是南北生活文化的对比。这种反差为@Nuannuanjia 的人气打开了大门。 2022年1月26日，南方女婿带着北方岳父到南方菜市场买菜。买了一块豆腐皮，老板还帮忙切丝，把公公吓了一跳：“还不如给你炒，比切丝还好。”上海的服务非常好。 ”

这段视频彻底引爆了评论区，获得了154.7万点赞和7万多条评论。北方网友感慨“帮忙切菜出乎意料”，感叹“上海的菜市场这么人性化吗？”南方网友感叹“帮忙切菜这么惊喜，太意外了”，感叹“太搞笑了，我的岳父从来没有见过‘菜市场’”。

同样风格的还有@tinkerbell一家。视频中的主角丁丁和当当是一对性格极其反差的双胞胎：姐姐是一个温柔的大学恶霸，台词不多。视频中，她大部分时间都坐在办公桌前做作业，往往只需一个表情就能解读剧情；他是一个活泼的小学渣男，吵闹的性格可以让他笑很多。 @小丁丁的故事的署名是“姐姐爱学习，妹妹没脑子”作为署名，将这种对比表现得一目了然。

当然，这部家庭喜剧虽然不乏日常恶作剧和相互欺骗，但温暖是他们的底色。

@热家的第一个视频中，女儿即将临产。公公背着一车子，里面装满了粘豆包、牛肉干、奶酪、丝滑鸡、两大桶猪油、自制牛羊肉卷，“满满的……”他开走了几千辆。千里迢迢赶到上海，参观冰箱里的“内蒙古黑猪”。视频中的温暖瞬间软化了用户的心，也设定了一个容忍度来吸引用户观看背后的反差内容——温暖就是他们的背景。

02

变现：带货，布局产业链上下游

大多数情况下，搞笑视频博主想要将自己的视频变现并不容易，但杨哥给我们提供了新的思路。直播间里，杨哥将“对比”进行到底。在传统观念中，恩人父亲的货可以是“一键三连”。恩人父亲的生意怎么会毁掉呢？小杨哥给了用户很多“意想不到的东西”。

直播时，杨哥会对产品赞不绝口，演示时却“故意”翻车：前一秒试的橙子“甜得掉牙”，下一秒五官就酸得“扭曲” 。 ;做饭用的不粘锅前一秒“这么顺手”，下一秒就气得当场把锅砸碎了……肖央直播间观看人数超千万，而且每款游戏的平均销量也超过了1000。万的成就证明了逆向交割的市场认可。

这种反向带货的思路，在肖央的直播间里产生了很多精彩瞬间。为了不浪费这些精彩瞬间，杨哥向众多视频玩家开放了二次创作的授权：只要支付一定的费用，杨哥就会提供与精彩瞬间相关的高清素材和产品链接。直播间。据网上资料显示，杨哥通过直播切片，一个月可以赚取1600万元的佣金。

此外，小杨一直在尝试直播间之外的变现模式。 2021年，杨哥成立了自己的MCN组织“三羊网”，开始签约各类专家。 2022年7月，三阳注册了“小阳精选”商标，开始打造自己的供应链，布局自己的产品。这些都是为了避免单纯依靠单一直播间、单一角色带来的不稳定。前面提到的“小杨哥花了一个亿买房”就是为此做的铺垫。

据媒体报道，杨哥购买的大楼实际上是一座厂房，包括综合楼（15层）、员工宿舍食堂（6层）、厂房（3栋）、门柱等，总建筑面积5万多平方米。

由此看来，虽然不敢说杨哥是搞笑博主中最搞笑的，但可以说是最赚钱的搞笑博主了。当大多数搞笑博主仍然依靠广告和直播赚钱时，肖央已经以“化身资本”的身份为自己铺出了一条商业化道路。

03

人物设计：立体，结合剧情描绘

从角色设计上来说，好的家庭喜剧视频中，每个人的角色都是三维的。

除了霸气妹妹和渣妹妹的角色设计外，@小丁丁的故事一家人还将推出其他各具个性的家庭成员来推动剧情的发展。

大家应该都听过这样一个发生在厨房里的小故事：突然厨房里“砰”的一声，锅盖碎了；客厅的哥哥告诉他爸爸，他妈妈打破了锅盖，他爸爸问为什么不是他妹妹？哥哥说：“如果是我姐姐，我妈妈就会开始抱怨。”几句话过后，故事中“霸道+双重标准”的母亲形象跃然纸上。 @小丁贝尔家的母亲正是这样的形象。咳嗽的丁丁想吃冰淇淋，但妈妈不同意，她就转身自己吃冰淇淋；刚得胃炎的丁当想吃火锅，妈妈不同意，她就转身自己吃火锅；家里带着三个孩子，妈妈难免撕扯各种表情，却又显得可爱。

创作该视频的博主作为哥哥，看似能够组织整个拍摄和操作过程，但实际上他很边缘，如果不同意，经常会被母亲拒之门外。爸爸是一个纯粹的家务工具。每次他出现在镜头前，他基本上都是在搞卫生，要么拖地，要么洗衣服。

这种“强势母亲和怕老婆”的设定，是家庭喜剧视频中非常常见的人物设定手法。另一方面，共同使用也存在变得无聊的风险。杨哥比同龄人领先一级。比如，他父亲的性格一开始只是“怕老婆”，后来升级为“网瘾+怕老婆”。这种角色升级不仅让角色更加丰满，也为视频内容的创作提供了更多的素材和方向。甚至可以说，未来该产品将销往更广泛的领域。

04

商品：可与人物、剧情结合

其实，从家庭剧的角度来看，这也有利于拓展搞笑博主带来的后续产品的托盘。

@热盈家的主要变现渠道是直播，直播销售的商品以内蒙古当地特产为主，品类集中在生鲜果蔬、食品饮料等。在2022年12月29日的直播中，其40种产品中有18种贴有“内蒙古”和“东北”的标签。视频剧情中，岳父是主角，他的“地域”标签和剧情中的“食品生产商”标签自然就成为了这些产品的代言人。

据蝉妈妈数据显示，2022年，@WarmOne共开启直播43场，场均观看人数94.6万人次。 10月以来直播GMV突破百万，累计销售额超千万。销量最高的产品是科尔沁风干牛肉干179元、士乐康极品酱牛肉159元、内蒙古黄金草原羊肉169元。

@小丁贝尔的家的产品选择是为了与剧情结合。很多时候我们觉得泰国的广告比电视剧好看，因为广告和剧情结合得很好。 @tinkerbell一家的视频创作也在朝这个方向努力。

在视频《小王：谢谢你给我做人的机会》中，当当不想做作业，就让妈妈周末早起再做一遍。妈妈问她早上能起床吗？她说：“我一定能站起来，如果我站不起来，我就是一条狗。”结果第二天，她的床上就出现了一只玩具狗。妈妈掀开被子后，一只真正的柯基犬出现了，当当继续睡在她身边。当妈妈让当当起床写作业时，当当拍拍柯基说：“我叫你写作业了。”在整个视频中，“玩具狗”广告看起来一点也不突兀。

翻看@小丁丁的家的视频，不难发现这个账号上带有广告的视频并不多。从点赞数来看，视频数据并没有受到广告出现的太大影响。

05

总结

在这些博主成功将家庭喜剧从“吸引眼球”转变为“吸引金钱”的过程中，我们看到了反差鲜明的剧情、立体的人物形象以及温馨和谐的家庭氛围。

搞笑博主可以将搞笑情节融入日常家庭生活中，但一定要注意剧情的反差设计以及人物是否足够立体，因为都会影响后续的产品品类。如果选择广告植入，还可以将产品融入到剧情中，尽量减少用户的抵触情绪。

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